上海美丽园龙都大酒店

上海美丽园龙都大酒店 > 酒店新闻 >

名企面对面:中山市越海电器总裁刘富华

上海美丽园龙都大酒店:洲际 酒店 将拉美与加勒比地区的酒店业务合并,并将由AlvaroDiago来领导。AlvaroDiago现任拉美和加勒比地区的COO,在最近还曾是拉美区的大区总裁。 Diago带领他在迈阿密团队曾管理 (记者张谯星)眼下,不仅三亚市民掀起了观赏世界杯的热潮,在三亚度假的游客也特别关注三亚旅游中的世界杯元素。当地一些旅游企业趁势揽客,收获了良好的市场反馈。 。

    中山市越海电器有限公司总裁刘富华

中山市越海电器有限公司总裁刘富华

    主持人:大家好,这里是第20届广州国际酒店用品展览会的现场,我现在所在的位置是酒店网面对面栏目的现场,今天很高兴邀请到中山市越海电器有限公司总裁刘富华作客我们的栏目。今天我们公司都带来哪些产品,目前最大的收获什么呢?

    刘富华:我们工厂是一家酒柜制造厂家,这次展览会我们把国外一些比较流行的系列,门风红酒,迁入式酒柜,定制酒柜都把它带到现场,给整个这个行业的经销商现场感受一下产品的变化。

    主持人:您刚才也提到我们主要生产红酒柜,我们针对的目标客户群体是哪些,市场定位是哪些?

    刘富华:在国内来说我们的目标市场就是喝红酒的消费者,过去的几年我们工厂一直把红酒商作为我们的市场定位,但是去年结合整个市场的情况,我觉得我的目标市场现在是越来越清楚,中端还是红酒的消费者,但是我更关心中间的载体。我大致分了一下,现在的载体就是酒店用品展来观展参展的经销商,另外一个就是红酒商,第三个载体就是传统的家电经销商,这也是未来几年需要重点去拓展的一个目标消费群体,家电的传统经销商。比如说卖冰箱的,卖空调的这些传统的经销商。再有就是大势所趋,网上在线交易,我们通常叫B2C平台,也是接下来我应该要重点去推的一个目标消费群体的载体,我可能说的有点多,我的想法就是把目标消费群体定位清楚,但是我要找到中间的载体,这是我们作为一个酒柜制造厂家需要思考的东西,不是简单把我们的酒柜做出来,做出来没有载体也没有办法买到好的红酒柜。

    主持人:您刚才也提到我们选择这么多种类的载体,我们的市场定位也已经有了,我们的产品如何去做,或者说有哪些优势可以吸引我们更多的买家来到我们这里?

    刘富华:我觉得主持人问的很专业,早几年红酒柜市场在国内发展8到10年的历史,但是之前是一种非常粗放式的竞争,没有讲求产品的核心竞争力。现在据评估一家企业,怎么样到市场脱颖而出,我往往关注几点,比如我的竞争力,我会考虑三大点,第一个非常希望有一个高效的团队,比如技术开发部要专业,品质部要专业,销售人员要专业。第二个我的竞争力来自要有一个稳定的产品品质,因为终端消费的客户,体验我们服务的同时更多是体验我们的产品,产品不能说不到三年就出现了故障,这是不行的。第三点就是要非常完善的售后服务网络,我们设立办事处的初衷就是两点,一个是开拓市场,第二个是消费市场比较大的提供完善的售后服务。所以主持人问到我们的竞争力体现在哪些方面?我想把这三个基本工作做好了,我们的竞争力也就形成了。

    主持人:您刚才也提到我们的品牌是巴克斯,我们的LOGO也没有有特点,我想请您简单介绍一下,或者解析一下这个LOGO的含义是什么?

    刘富华:芭克斯是英译过来的,它是酒神的意思,所以坦白说没有特别丰富的内涵,但是的对产品形象起到了一个直接的延伸。我们在西方翻译了很多资料,找到芭克斯。

    主持人:看了之后很明显就能感觉到是做红酒柜或者是跟红酒有关的产品,让人一下记住。刚才您也提到我们公司在2013年做了很多动作,完善我们的产品,我想通过您了解一下在2013年的发展当中我们整个制冷行业或者说红酒柜行业整个市场前景是怎么样的?我们是否遇到一些问题或者困难呢?

    刘富华:这个话题很难回答,但是我个人理解是这样,2013年整个大环境,因为我是做国外市场出身,我个人的眼光会放在全球来看,我也会把它划为几个区域。欧洲,去年来说整个欧洲市场是很不稳定的,企业名字就不提及了,但是大概我知道他们是下滑的。那美洲市场去年应该说是出现了比较大的好的回收跟反弹。回到中国市场,中国市场2013年对我们企业而言,应该说不是很好的一年,整个销量下滑的很厉害,但是就像我刚才描述的,整个红酒柜市场我认为是上升的,但是我们企业本身是下滑的,主要是因为巴克斯9年的发展时间,我们的客户群体主要锁定在大型的红酒进口商,这几年进口商的生意下滑了,导致我们终端下滑了。这是我自己个人一个简单的总结。

    主持人:您从各个国家的市场做了一下分析,整个市场在2013年的发展都是下滑的,但是潜力还是无穷的。对于即将到来的2014年,您是如何看待我们公司发展的状况,如何迎接这样一个挑战?

    刘富华:红酒柜市场甚至家电市场,酒店用品市场应该基本上得到触底了,我认为会上升了。我们的目标客户群体的载体已经局限于酒商,2014年会做更多的工作,比如说我们的网上销售,还有传统的家电经销商,通过丰富这些载体的同时,从而提升整个公司在国内的销量或者是竞争力。

    主持人:好,最后我还是想问您一个问题,就是您从事我们这个制冷行业或者说红酒柜行业多长时间呢?然后您最真切的感受是什么?

    刘富华:我从事红酒柜算是家电产品,我从02年进入一家上市公司,其实这一家企业就是科龙,到05年出来做红酒柜的生意,红酒柜市场我认为是上升型的市场,随着大家生活水平的提高,我开始感觉到他们对红酒转为热爱了,早几年很多消费者喝红酒都喜欢兑雪碧,这是非常中国式的,但是这几年已经看不到了,所以说红酒柜市场一定是上升型的行业,这也是我们企业接下来几年不断拓展我们的行业。

    主持人:我在这里真诚祝愿我们越海公司在您的带领下,在未来大的环境下发展越来越好,谢谢您。

    刘富华:谢谢主持人,谢谢大家!

上海美丽园龙都大酒店 】 尽管距离圣诞节还有10多天, 上海美丽园龙都大酒店 ,但长沙各大商家已悄然进入备战状态。近日,在长沙运达喜来登酒店,一棵高5.5米,直径3米的大型圣诞树亮灯,该酒店还。 启用Salesforce软件服务(SaaS)中央预订系统(CRM)和Force.com的平台服务(PaaS)之后,卡尔森 酒店 (Carlson)已在40个国家改善了业务运营并大幅提升了员工的工作效率。 据Salesf。

上一篇:移动端业务占比50%是携程生死线
下一篇:没有了